何镇飚的私人博客 He Zhenbiao’s Blog

众包营销：从T 恤到电脑

何镇飚 （ Sense Wilson 首席专家）

美国的九月一直是下半年的营销预测季，而Jake Nickell 和Jacob DeHart的Threadless再一次成为今秋营销业内的关注重点。他们的独门秘器就是独创的众包营销模式（crowdsourcing）。这一模式源自2006年他们创立的Threadless网站，当时他们刚刚走出高中校门，初涉网络T恤设计行业后发现，大批的T恤衬衫总有一部分是顾客不喜欢的，这些衬衫造成库存积压，浪费了成本、困扰了销售也影响了品牌。那么，为什么不让顾客给衬衫打分，只印制那些得高分的衬衫呢？这不同于个人订制的昂贵的高级服装，也不同于批量生产的大众产品，而是介于两者之间，既保留了顾客参与设计的权力，又保证了规模生产带来的产品相对低价。Threadless 的模式很简单。每周举办设计竞赛，近 700 名参加者将T恤衫设计上传到网站，然后经过投票选出其中六个设计进行印制。Threadless 让浏览者按5分制给设计打分，网站员工从最受欢迎的作品中选出优胜者。六位幸运的艺术家每人获得 2,000 美元的现金和奖品，而公司得到了胜出的设计。Threadless 提供的每款衬衫均售罄。去年，Threadless一共卖出了价值 1,600 万美元的衬衫。成功的关键是高利润率。每件衬衫的生产成本只有 4 美元，售价却在 15 美元以上。

杰夫·豪于2006 年在《连线》杂志中首次提出了“众包”一词，将其准确定义为“由非专业人士提供专业内容，消费者兼为内容创造者”。毫无疑问，众包加速了劳动力的全球化，也加速了生产商、品牌和消费者之间的融合。2008年, 杰夫·豪的 《众包：大众力量缘何推动商业未来》一书出版，被认为是长尾理论之后，最重要的电子商务和网络营销的著作。

Threadless的这种众包模式能推广到T 恤衬衫以外的行业么？今年夏天，这个问题得到了回答。电脑制造商戴尔在七月公布了12个笔记本外壳的新设计，这些设计可以根据客户需求雕刻在笔记本上，为电脑带来价值 $ 85美元的附加值。这些新设计，都来自Threadless，也是粉丝评选的结果，而且很快流行起来。戴尔公司的战略伙伴关系经理哈辛说，“这是通过艺术手段与戴尔客户产生共鸣。”

在戴尔之后，巴西的鞋业企业、传统的糖果业，以及贝尔金和格里芬等iphone附件公司等也纷纷与threadless展开战略合作，通过众包营销模式来取得设计师和顾客的高度认同感与品牌忠诚度。

如果仅仅从和受众的互动，从而实现传播者目标这一特征来看，中国古代在城门贴上悬赏捉拿的告示，大概就是最早期的“众包”之一，而小饭店里最畅销的菜肴品种，也算是客户资源的主动选择，从而促进了店家品牌的树立与成本的控制。但是，21世纪的众包显然是一种依托网络社区进行的互动式营销服务，如果一定要打个比方，大概就是当年电话点歌的电台模式吧，我们未必是那些热心的点歌者，却也享受了他们带来的选择便利与个性服务。

（平面媒体十月专栏用稿）

上帝是个经济学家吗？

何镇飚

众说纷纭的李一事件中，人们开始关注到其所在缙云山道观高昂的参修费用，于是一个隐秘而巨大的宗教产业浮出水面。国务院宗教事务条例第二十条规定，宗教活动场所可以按照宗教习惯接受公民的捐献。也就是说，只要得到有关部门的批准，宗教活动场所中的经济行为是合理合法的。

这是一种国际性的惯例。美国的宗教团体就依托捐赠以外的两大产业支柱，一是宗教旅游，北美地区每年宗教旅游的收入大约是100亿美元，二是宗教媒体与出版物，遍布美国的宗教电视台、电台、报纸、杂志和书籍，是美国宗教组织的另一大重要收入来源。

但即使是在美国这个市场化程度如此高度发达的地区，对于宗教产业的伦理问题依然长期存在争议。美国学者尼古拉斯·卡帕尔蒂就编著了《商业与宗教：一种文明的冲突》，认为在当代社会商业伦理的堕落已经产生了与宗教传统文化的冲突，而另一方面，宗教摇滚、宗教电影等准商业化手段，也造成了人类文明的堕落。但另一派学者显然不这么认为，拉里·威赞姆在他的著作《上帝的市场》中表示，经济促进了宗教的繁荣，也赋予了其更新的内容，甚至经济行为可以帮助解释和传播宗教。

相对美国人而言，中国历史上的宗教经济似乎是从历代皇帝那里不断得到发扬的。其中最著名的是“罢黜百家，独尊儒术”的汉武帝，其实他比儒术还尊的就是方术。历史记载了汉武帝最宠幸的两位方士，少翁和栾大，两位都得到了几乎举国财力的支持，后者还以皇帝女儿为人质，自己当了驸马，可惜由于他们的商业或政治企图完全淹没了他们的宗教内涵，因此结局都非常悲惨。柏杨对栾大的评价是：他忘记了有个成语叫“皇帝女儿不愁嫁”。汉武帝只是大手笔投入宗教经济的中国古代统治者之一。前有秦始皇派术士徐福东渡寻找仙丹，后有李世民晚年痴迷炼丹。而由于上梁不正下梁歪，民间对宗教经济的投资目的更加功利化和短期化，这种文化基础对我国的当代文化产业发展并不是个利好消息，也给了更多打着宗教旗号的投机分子以可乘之机。

2009年，一本名为《上帝是个经济学家吗：旧约的制度经济学重建》的学术著作风靡欧美学术界和宗教界，本文的题目就是来自这本奇书。作者是英国兰开斯特大学有着长长名字的日本裔教授塚本·西格蒙德·瓦格纳，他通过对旧约中经济行为的分析，指出了上帝作为理性人的一面，将西方神圣的天主教与市场经济理论集合起来，可谓大胆而前卫。塚本把《失乐园》看作是伊甸园及其失落的两难选择分析，把《创世纪》和《出埃及记》视为国富论的雏形，对旧约中上帝的经济与非经济行为进行了诠释。塚本的突破在于超越了对宗教、经济与伦理的争论，认为《圣经旧约》不仅是对宗教教义的宣讲，而且是对经济常识与规律的普及。

只不过能从如此高远的角度看待宗教与经济行为的现代人毕竟不多，更多的人是希望从宗教“市场”上买到他们想要的欲望的实现。在这一点上，终身执着的汉武帝在晚年有着一番启示性的总结。公元前89年三月，汉武帝终于听从了大臣田千秋的劝谏，停止求仙活动，罢黜全部方士：“昔时愚惑，为方士所欺，天下哪有仙人？尽妖妄耳！节食服药，差可少病而已。”

(作者信箱：hezhenbiao@gmail.com)

平媒专栏用稿，转载请联系作者

长城或是大华尔街？

何镇飚

中文和英文之间的翻译常常很有意思，就拿Wall这个词来说，有“城墙、墙壁”的意思，作为人名，又被翻译成“华尔”。中国的万里长城，英文叫“Great Wall”，可以直译为“大墙”，可这个“Wall”到了“华尔街( the Wall Street)”那里又变成音译了，根据读音翻译成了“华尔”而非其“墙”。但具有讽刺意味的是，华尔街的历史得名，还真的和“墙”有关。

华尔街坐落在纽约市曼哈顿区南部，从百老汇路延伸到东河，全长不过三分之一英里，宽仅11米。1792年荷兰殖民者为抵御英军侵犯而建筑一堵土墙，（和长城抵御外敌的作用相仿）从东河一直筑到哈德逊河，后沿墙形成了一条街，此街因墙而得名Wall Street是真正的“墙街”。后拆除了围墙，但“华尔街”的名字却保留了下来。如今这条街道以“美国的金融中心”闻名于世。著名的纽约证券交易所、美国摩根财阀、洛克菲勒石油大王和杜邦财团等开设的银行、保险、航运、铁路等公司均先后集中在此。通过华尔街日报、CNBC、电影《华尔街》等媒体的渲染，华尔街成为了国际金融中心的符号象征。

由于“长城”和“华尔街”这两个词几乎从不交集，同一个英文词Wall的两种叫法“城墙”和“华尔”在中国也各行其道。但7月12日英国《经济学家》杂志封面文章提出了Great Wall Street，就难倒了一片专家。有认为应该翻译成“长城街”的，也有认为应该是“大华尔街”的。

其实叫什么无关紧要，关键是，这个词意味着什么。从文章中的观点看，西方社会对中国的金融体制即羡慕又担忧。由于此次席卷全球，特别对美国和欧洲带来重创的经济危机，起源于美国华尔街的次贷危机。奥巴马政府又一再对以华尔街为代表的美国金融制度，如随意开发金融衍生品、高管的超高收益等动刀，使观察家把目光投向了相对平静的中国金融市场。推测中国是否有着如长城一般的金融防御体系，能自决于危机；或者，中国会成为更大更糟糕的华尔街，在平静的表明隐藏着更猛烈的汹涌波涛。

西方的疑虑并不奇怪，一方面他们担心中国金融靠“高墙”的保护，另一方面则担心这是个投机过热的市场。中国的金融市场在理性投资方面的培育和建树早就被全民性的急功近利的“暴富”心态所代替，这又如何能不令观察家们产生对“更大的华尔街”悲剧的担忧呢。

不过，如果这些西方专家看过中国电视相亲的某期节目，也许就不会如此忧虑了。中国的大部分民众显然不具备对金融机构的足够认知。那期电视相亲节目中，就有一位投资银行高管前来作男嘉宾。当时观看直播的各路网络高人就立刻认定他是因为和同事打赌输了才来上节目的，投行高管哪会需要上电视相亲。此公非常有心计地把一位90后女孩选为了心动女生，以此来拒绝选中他的女嘉宾（合理利用规则），最后在这位心动女生不安、不情愿且不屑的眼神中， “成功地”失败离场。的确，大把美女们根本分不清“商业银行”和“投资银行”的区别，也无法体会这类高管的人生价值，更不用说这些职业和行业对社会的影响，以及可能会给普通民众带来的风险。

另一件更能让海外投资人清醒，并作为长城不是大华尔街的回应事例是：中国农业银行于7月15日和16日正式在上海和香港两地上市，农行融资约221亿美元，并成为全球最大的IPO，至此，中国四大国有商业银行全部实现上市。一个没有高墙，也不会成为更大的华尔街悲剧的中国金融市场，正在西方的猜测与质疑声中，慢慢揭去面纱。

2010年 7月20日

人生天地胜虎豸，全因识礼常开卷。

求利求财求闻达，纵绝韦编难称贤。

时伴枕畔时盈握，偶得真知偶生感。

幸有甬城百竹在，天一读书留墨间。

（欣闻宁报读书改版，大喜，赠谢百竹兄）
上午接到电话，本周四宁波日报开会，关于读书版重出江湖。而且从原来的理论版到了文体版。内心雀跃。其实理论部是宁波日报最有竞争力和光荣传统的部门。不说张老师作为前辈对我们的一路提携，光是住在俺家正楼上的易其洋老师都是业中翘楚。可惜理论部最近几年一蹶不振（个人观点），而且殃及池鱼。

好在百竹老师重振读书版，堂堂一个有天一阁的城市，终于不再因没有读书版而羞愧了。（晚报有读书版的，但最近几年也是每况愈下，不知道为什么）大概宁波已经早就不是读书之城了吧。偏偏还有个书城，呵呵。

有趣的是，我在微博发了这首诗以后。在上海世纪出版集团的朋友还叮嘱我，宁波读书版不要太乡帮文化，要多读点国外的书。

期待周四和老友们的重聚。说句不客气的话，每天坚持阅读国外原著的，在这个城市里，我算是坚守的一员了。只是，读书这种私密的乐趣，不是可以随便拿来说的。（上周我读的原版书中最有趣的一本是：《一夫多妻制度考察》，您让我写读书笔记么？还要公开？别开玩笑了。）这也是读书版的困惑。看看大家到时候有什么真知灼见。我则开始想念当晚的好菜了。呵呵。

图书封面：多妻制-跨文化分析

今天的微博合并：

尝试把今天的几篇微博合并成博文，阅读以及音乐

今日阅读：Mick Power, Emotion Focused Cognitive Therapy.2010最新著作《情感认知疗法》，美国刚刚上市。自己感觉这类心理学书读的真比专业传播学的书还多了。而且全部是现学现用。真应该再去 读个学位的，不过念这些心理学的书，可比学位重要多了

今日阅读：2010最新版，福柯与哲学。 Foucault and Philosophy，by: Timothy O’Leary, Christopher Falzon

今日阅读：伊朗电影的前世今生

9CD卡拉扬，我拆的第一张不是贝多芬，也不是莫扎特，更不是布拉姆斯，而是德沃夏克的第九，1957年的卡拉扬还不太依赖录音技术，活力四射而不张扬。 好爽。
拆了全套的卡拉扬套装。ELPAIS公司的9CD套装

学习@严峰 老师，定期发布读书内容。

明天下午六点就坐上赴京的飞机了，将错过学校的联欢活动，这还是理工成立以来我第二次缺席新年文艺演出（上一次是07年在浙大进修）。

将在北京迎来2010，带女儿复查，朋友们帮我安排了元旦的八达岭之行，真的有17年没有去长城了，时光荏苒。

对过去的每一天我都心怀感激，2009是平凡的不平凡，买的唱片是历史新低，我记得可能都不到一百张，肯定不到200张，是最近5年的最低点，而DVD更少，有的几套也都是给女儿看的。突然发现自己连《看电影》、《环球银幕》都很久很久没有看了。

2009让我对人生有了不同的看法，是我成长中的重要年份，突然会在吃完晚饭就躺下睡觉，也会突然在午夜到书桌前奋笔疾书。看懂了很多书，阅读的英文电子书，第一次在一年里超过了200本，也算是个人的全新历史记录。中文书反而只有一百本上下。阅读让我经常沉浸在一种莫名的狂喜中。而这种喜悦不仅是无人喝彩的，而且是无处沟通的。也算是一种“默默的欣喜”。

这一年有了难得的新朋友（我的朋友都是十年以上，所以有新朋友特别可贵），开拓了根本没有想过的研究领域，实现了几个不可思议的梦想，在这一刻回眸，突然觉得无比的幸福。这一年有将近四分之一的时光是在北京度过的。

记忆中最美好的片段是在夏天的一个傍晚，牵着女儿的小手，看太阳从西山旁慢慢落下去，医院对面的公园是小区健身的和纳凉的人群，有跳舞的、有轮滑的，北京仲夏夜的凉风吹拂着我的脸庞，耳机里是Led Zeppelin的老歌，在不知不觉中路灯和星星一起亮起来，而天边的晚霞还映着蜻蜓红色的翅膀，……

新年快乐，我爱的每一个

恶魔的微笑——我心目中的福柯

何镇飚

这是教我福柯的老师在我的博客留言激发起我的思考，“心目中的福柯”。我一直在 想，福柯遇到了什么问题，他想解决什么问题。但我很少想自己主观的对福柯的评价。我真的没有把自己放在能评价福柯的位置上，一旦考虑了这个命题，还是蛮有 趣而苦恼的。有趣在换了个角度，可以如此大胆地思考，苦恼在难以表达，无法理清自己的思路。好在是写博客而不是学术论文，可以自由发挥。

福柯在我心目中就是恶魔。伊甸园的恶魔，他把苹果给了夏娃，人类从此开始认识世界，开始认识自己，开始明白“身体”是什么——我高中时候写过服装的起源，服装是通过遮蔽身体，更加产生对身体的吸引与被遮盖的美感。

人类的智慧果是恶魔送来的。

（一） 恶魔的诞生——古典时期的疯癫史

这本书是我去年暑假看完的，只用了三天，非常激动，浑身颤抖。这不是我阅读的第一本福柯，甚至我在1996就阅读了《疯癫与文明》，但如果你没有阅读过这篇福柯获得博士学位的大论文，你不会意识到福柯（年轻的福柯）那种恶魔的力量。

首先在选题上，福柯为什么要去关注疯癫这样一个命题？福柯在研究中发现，把疯癫作为一种疾病来治疗，曾经使用了很多今天看来匪夷所思的方法。

2008年， 我在上海儿童医院门口从零点开始排队，挂儿童学习困难的门诊号。家长们都在议论孩子不能认真学习的“病”。我实在忍不住了，就说，其实我们的孩子没有病， 说他们有病的是老师和医生，这些话语标准就使我们的孩子成了“有病”的孩子。在我说完这番话的时候，几十人排队的家长鸦雀无声，几位家长一定要在天亮以后 带他们的孩子给我看看。在那一瞬间，我真的理解了福柯，就像我所说的，那是弱者的哲学。现在“诊断”精神病更加容易，北大某教授说上访的都有精神病，重点 小学的老师说学习差的孩子都有病，领导觉得难以驾驭的员工心理有病，……

这些问题的思考，1961年的福柯在准备他的博士论文时候就都思考了，甚至在这本书里，就暗示并解答了这些问题，福柯一生都是在解释、深入探讨他的博士论文。仅仅从这一点上，就让人羡慕。

福柯选择了疯癫史的命题，就是选择了与GOD的对抗，就是选择了恶魔的命运。主流价值观、权力成为他终生研究、揭露、斗争的对象。

（二） 恶魔的羽翼丰满——诊所的诞生

诊所的诞生是我在上海买的07年第一本福柯著作。我非常喜欢这本书。我个人以为，是这本书而不是后来的书，标志了福柯的哲学的建构。

什么是哲学？哲学是自然科学和社会科学的总和。我的师兄曾经认为，福柯的“知识” 指的是社会科学。我强烈反对，因为医学往往被认为是自然科学，福柯把医学、诊所作为研究对象，其研究不在于目的和方法，而是告诉人们，我们迷信的所谓自然 科学，其实质还是“人”，还是“权力”和“话语体系”。从这本书开始，人们开始研究医生和病人之间的权力关系，而话语的研究一直到今天还在被分析着，使用 着。

从这本书开始，福柯不再只是柔弱的恶魔宝宝，而是开始露出獠牙，拍打翅膀。很多人发现，他们被福柯骗了，而事实是，恶魔从来不是人们所能想象和理解的。

（三） 恶魔的角与叉——词与物

在《词与物》中，福柯开始运用话语作为研究工具，这是恶魔头上的犄角与手中的三叉戟。《语词与事物：人文科学的考古学》是考古学名义下的对话语的研究与思考，现代社会有多少人接过了福柯的叉来分析当下纷繁复杂的社会问题，这些角与叉让人反感，却又无法抗拒。

很多人拿着写着福柯名字的三叉戟，但他们永远无法成为恶魔，他们只是万圣节里和南瓜人搏斗的披着恶魔斗篷、带着廉价恶魔面具的小儿而已。甚至有人拿着恶魔的叉说那是天使的礼物，这就是我对某些研究福柯的学者的嘲讽。

（四）恶魔的飞翔——知识考古学

一般都认为福柯体系的完善是知识考古学，可我认为知识考古学其实是恶魔的翅膀，使福柯的理论不止是在所谓的思想史，而是飞到了各个领域，把智慧果投向了各个学科伊甸园里的夏娃与亚当。所以，你几乎想不到哪个学科没有受到福柯的影响，而影响最深远的就是《知识考古学》。

（四） 规训与惩罚——恶魔的利爪

恶魔不是天使，在焚烧女巫的事件中，我们会知道主流社会（权力）对恶魔从来是残忍 的，而恶魔的反击也从来不是柔弱的。在福柯的著作中，我最喜欢规训与惩罚。当恶魔四处飞翔，当然遭到了各个伊甸园制造者的抵制甚至诋毁。恶魔从来不是成功 者，但恶魔揭示了为什么那些人在监狱里，为什么监狱会变成这样。福柯狠狠地在20世纪的社会理论上留下了自己的爪印。
而今天这些爪印如三希堂法帖一样，成为后人瞻仰的20世纪最伟大的遗迹。

（五）恶魔的叹息——性史

上帝对夏娃吃了智慧果的惩罚之一是十月怀胎，是对身体的惩罚，也使人类有了繁衍的希望。No pain no gain.这大概就是人类离开伊甸园的理由之一。性史是一本奇书。我一直读到《不正常的人》才打通了从“疯癫史”到“诊所”到“规训”到“性史”的通道，而且这条通道上写着“不准掉头”。

在性史中我看到恶魔的另一面，当他摘下头套，我惊讶地发现，原来他是亚当。

是亚当假扮恶魔把智慧果给了夏娃。

恶魔是人类自己制造的，是我们进步的源泉。

（五） 恶魔的回响——不正常的人，主体解释学，生命政治的诞生，……

福柯的演讲与访谈，一直是我理解福柯的捷径，但捷径有时候也会走错路。主体解释学 其实我至今没有读懂。读不懂就反复读。但我很喜欢福柯的《安全与主权》以及《生命政治学的诞生》，后者简直是性史的延续，而前者则告诉我们福柯曾经思考过 我思考的问题，而他告诉我，不要往那里去，那是没有答案也没有价值的。福柯其实留下了很多路标，告诉我们哪里有陷阱，哪里不值得去，前路没有风景。但我推 开了福柯的路标，走向他开垦过的荒地。他说那里颗粒无收，不过我却渴望发现文物甚至黄金。

结语

如果没有恶魔，人类几乎没有生存的乐趣，是被观赏与被豢养的。但恶魔使我们失去了乐园，却发现了自己，得到了痛苦才体味到欢乐。

福柯是领我前进的长者，但每每读到某些他的句子，我真的听到恶魔在空中微笑，他似乎在说，你终于自由了。

这就是我心目中的福柯。